Ausbildung zum Vertriebscoach
Ausbildung zum Vertriebscoach 1
Überblick
Ziel der Ausbildung ist die Entwicklung der Führungskraft zum Vertriebscoach. Sie wird in die Lage versetzt, mit jedem ihrer Mitarbeiter differenzierte Coaching-Gespräche zu fachlichen, kommunikativen und vertrieblichen Themen zu führen. Somit wird der professionelle Ruf des Unternehmens untermauert, der Umsatz gesteigert und die Zufriedenheit der Kunden erhöht.
Bei dem Trainingsmodul 1
steht die Vermittlung von Coaching-Fähigkeiten und die Bearbeitung der für Ihre Vertriebs-Coaches praxisrelevanten Themen im Vordergrund.
Das Modul 2
bildet die Vertiefung zu dem Basis-Modul und bietet durch herausfordernde Coaching-Situationen und die Vermittlung nützlicher Trainingsmethoden mehr Coaching-Kompetenz und Flexibilität.
Zum Abschluss findet die Zertifzierung zum "Vertriebscoach"-HOT-Akademie ®
statt.
Somit erlangen Sie in nur 6 Tagen eine hohe Professionalität im Coachen von Mitarbeitern.
Zielgruppe
Vertriebsleiter, Führungskräfte der Vertriebs-steuerung, Filialleiter
Ziele
- Klares Verständnis von Coaching und der Coach-Rolle
- Mitarbeiter durch Vor- und Coachinggespräch intensiv fördern
- Beherrschen professioneller Fragetechniken
- Vorbereitung eines ersten Informationsmeeting über Coaching
- Organisation und Planung
Inhalte
- Definition von Coaching
- Unterschied zwischen Feedback und Coaching
- Phasen des Coaching: Vorgespräch, Kundengespräch, Coachinggespräch
- Training von Coaching-Gesprächen anhand von Praxisfällen
- (Firmenbesuch, Beratungsgespräch, Präsentation neuer Produkte u.a.)
- Tipps für die Vermittlung von vertrieblichen Fähigkeiten
- Zweifel beim Coaching-Erstgespräch mit Kundenberatern beseitigen
- Planung von Coaching-Prozessen
Dauer
3 Tage
Weitere Seminare zum Thema Coaching
Individualcoaching
Telefoncoaching
Die Führungskraft als Coach
Teamcoaching
Jeweils Links setzen und bei Themen zu denen es keine Seiten gibt, LINK zu einem Kontaktformular
Ausbildung zum Vertriebscoach 2
Überblick
Der Vertriebscoach ist in der Lage, schwierige Situationen im Coachingprozess zu meistern, professionelle Fragetechniken anzuwenden und nützliche Trainingsmethoden in das Coaching-Gespräch zu integrieren. Zudem werden die Erfahrungen aus der Praxis bearbeitet und weitere Lösungsansätze entwickelt.
Zielgruppe
Teilnehmer von Modul 1
Ziele
- Lösungen für Fragen aus den Praxisfällen
- Schwierige Situationen im Coaching meistern
- Effektive Trainingsmethoden im Coaching einsetzen
- Zertifizierung
Inhalte
- Bisherige Kenntnisse und Fähigkeiten verbessern
- Praxisfälle analysieren und Coachingansätze entwickeln
- Umgang mit Vorbehalten und Einwänden
- Typische Konfliktsituationen während des Coachings
- Verhaltenstipps bei Stress, bei Beschwerden oder Ablehnung von Seiten des Kunden
- Nützliche Trainingsmethoden im Coaching
- Metamodell der Fragen
- Einwandbehandlung
- Testing: Coaching-Gespräch zu einem bestimmten Kundenfall
- Zertifizierung
Dauer
3 Tage
Bettina v. Troschke - Bernhard Haas Vertriebscoaching - Von der Führungskraft zum Coach
Passend zum Seminar: das beste Buch für Führungskräfte, die ihre Vertriebsmit-arbeiter zu optimalen Leistungen coachen wollen. Seit seinem Erscheinen in der Rubrik Vertriebscoaching auf Platz 1 bei >>Amazon.